北控水务等水务巨头的技术专家🟂🚗📝还是继续做验证，但负责人已经纷纷找上了齐政。
事实上，齐政也正在等着他们。
十二五时期，环保意识逐渐苏醒，国家开始对市政废水、工业废水采取环保专项水环境整治行动；♨🕆水务市场蓬勃发展，市场规模达到万亿之巨。但出乎意料的是，这🂃🌉☼非但没有使外资水务企业的🙇☯神话延续，相反，外资企业市场份额不断缩小。
这是因为，环保🀚♁产业错综复杂，并🝓不是简单的经济问题，还是社会⛙🚴🗣、政治问题。
所有市政工程都有一个特性——政府驱动。在水务市场，别说是嘉谷这一帮草台班子仓促☈♄上阵了，北控水务这样的水务巨头，面对大型水务工程，也得兢兢战战。
在这个大市场里，嘉谷是需要领路人的，尤其是🄯🁅🃕在国企“涉水”渐成大🗙🜁⚰潮的态势下。
所以，面💍🐢🁦对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标。我的底线是，嘉谷提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25的股份……”
鄂省的大型水环境综合治理项目采用ep🕤c总承包模式，即含设计、采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设。
齐政的本意，是借合作者的市政公关资源，锻炼队伍🙢🌈，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工程的运营流程。
坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比🃤🙲🎐例只可以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作。
但♄🅸他渣得明明白白的，我就认为高效🈐♅🅼低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，如果无法接受，好说好散。
不♄🅸过，几家水务企业的代表静默🟂🚗📝了十几秒，没有人提出抗议。
“♄🅸合作竞标的份🀚♁额先放在一边。”北控水务的方总哈哈的笑道：“齐董，我想问的🚳是，在鄂省招标项目以外，嘉谷愿不愿意开放技术合作？”
能成为国内水务市场中的佼佼者，意味着他们没少跑马圈地。相比于市政项目，工业污水的治理更为复杂👫，所需优化的环节更多。
嘉谷在啤💍🐢🁦酒废水、造纸废水、纺织废水、炼油废水、养殖和饲料及食品加工废水等工业污水上已经掌握了较成熟的生😁⚂🎦物治理替代方案，如果能引入新技术，哪怕是对部分环节进行优化，也能将成本降低一大截。
相比于一个项目的合作，他们对此更加心动👓。
“当然。在水务领域，或者🜼说在环保领域，嘉谷都不打算重资产运营。”齐政挑了挑眉，笑容绽开，道：“事实上，我们打算挑选一些长期战略合作伙伴，提供有关水生植物净化修复体系的🎳🕊🇻运作服务，以帮助合作伙伴降低生产成本、提高生产效率、减低其业务活动🚡🔽对环境的负担为主。”
说白了，💍🐢🁦嘉🚤🕖谷环保业务的战略定位是，不做具体运营，只做技术输出的平台。
这个定位，无疑是最符合几家🎤水务巨头的意愿🟎⚝，气氛一下子就活跃起来了。
“齐董，我们☾🅅☾🅅北控愿👅🆟🐳意第一个与嘉谷达成战略合作关系……”
“方🁗总，您真会说笑，谁能第一个与嘉谷达成一致，可不是凭意愿就😂⚏🐘行🗙🜁⚰的……”
“齐董，我🚤🕖们首创在全国的95多个城市拥有参🄯🁅🃕控股水😨务、固废项目，能与嘉谷形成良好的互补……”
齐政一一颔首，然后笑道：“在水务领域上，各位才是大佬，嘉谷刚起步，希望能与🗹☸🄋大家携手发展。”
齐政说得很谦虚，甚至有傍大腿的嫌疑。